00:00:00: Wann fühlst du dich angesprochen?

00:00:07: Herzlich Willkommen zu Prinspirations.

00:00:09: Heute geht es darum, wie man die richtige Ansprache findet.

00:00:13: Genau Felix!

00:00:14: Wie fühlts dir?

00:00:14: Wann füllst Du Dich eigentlich

00:00:15: angesprochen?!

00:00:17: Wenn es jetzt um Werbematerialien geht dann möchte ich natürlich möglichst schnell und effizient weil unser Gehirn spart ja Energie ein Problem gelöst haben.

00:00:26: das heißt Ich werde schnell angesprochen und einfach angesprochen wenn schon klar ist wo es geht und ob das jeweilige Produkt mal ein Problem löst.

00:00:35: Ja,

00:00:35: geht es euch auch so?

00:00:38: Das Problem dahinter ist eigentlich.

00:00:40: normalerweise erzählt man immer erstmal über sich wir können, wir machen Wir wollen das und dass.

00:00:47: aber das interessiert den Kunden in erster Linie gar nicht wie Felix ja hier gerade das beste Beispiel abgegeben hat sondern eigentlich möchte der Kunde wissen was kann derjenige für mich tun?

00:00:57: Wie kann da mein Problem lösen?

00:01:00: Ist klar, dass Firmen tausend Probleme lösen können.

00:01:03: Ich habe nur eins und genau das möchte ich gelöst haben.

00:01:06: Deswegen ist es so spezifisch wie möglich immer am besten.

00:01:12: Richtig, also finde ich auch ganz wichtig dass man wirklich davon ausgeht nicht eben immer nur zu über sich am Anfang zu sprechen.

00:01:22: Klar muss man hinterher auch sagen, ich bin der und der und kann dein Problem lösen weil ich das und das gelernt habe oder weil ich es schon seit fünfzehn Jahren mache oder sonst was.

00:01:31: aber der Einstieg sollte niemals sein.

00:01:33: wir können und wir wollen und wir machen

00:01:36: genau.

00:01:37: Wir haben dazu ein paar Druckbeispiele mitgebracht einfach mal zu gucken wie Stellen sich Unternehmen da ist natürlich Digital-Druckerei haben natürlich viele Beispiele.

00:01:49: Und Felix, du hast ein Beispiel wo das vielleicht nicht so toll ist?

00:01:54: Ja, suboptimal.

00:01:55: Da geht es nämlich... Das ist eine kleine Mappe und da kommt direkt dann auf der Innenseite unser Selbstverständnis.

00:02:03: Also

00:02:04: kannst ja ruhig mal sagen vorne drauf ist eigentlich nur das Logo.

00:02:06: Ja, das Logonbild aber das Bild sagt überhaupt nichts aus.

00:02:10: ich weiß auch gar nicht was bedeuten soll Es ist doch nicht wirklich scharf und ansprechend.

00:02:16: Also es ist mehr ein Muster als ein Bild irgendwie

00:02:18: künstlerisch, aber ich kann's nicht deuten.

00:02:22: Und innen geht's dann los mit unser Selbstverständnis und da haben wir einen zwei drei vier fünf sieben mal wir Botschaften, die können wir auch anders umdrehen.

00:02:34: Ja also man lehst wir können das und dass und dann muss ich dann adaptieren ach ja du kannst das und das.

00:02:39: das könnte vielleicht für mich interessant sein anstatt das umzudrehen und sagen okay du willst das und ... ist ja viel einfacher für den Kunden zu verstehen.

00:02:49: Ja, also so ein Satz wie wir sind der Team von Spezialisten... ... ist halt relativ generisch!

00:02:56: Ja es ist eigentlich man sollte einen speziellen... Wenn dem was man macht sollte man immer einen Spezialist sein und warum sollte sonst einer bei uns kaufen?

00:03:02: Das muss man ja nicht unbedingt extra erwähnen.

00:03:06: Also das ist schon steht da ist nichts drin wo ein Kunde sich richtig angesprochen fühlt.

00:03:16: Ja schwierig

00:03:18: Er muss selber adaptieren lernen, er muss selber mitdenken.

00:03:21: Mit

00:03:21: unserer Wahrnehmung unsere Haltung und so weiter.

00:03:24: also es geht eigentlich nur um die...

00:03:26: Ja warum sollte ich mir das durchlesen?

00:03:29: Was interessiert mich?

00:03:30: Steh ich morgens auf und überleg ach heute möchte ich mal lernen was das Unternehmix Y macht oder stehe ich auch mit meinem Problem?

00:03:36: Gott!

00:03:37: Ich brauche neue Kunden oder ich habe das und dass...

00:03:39: Muss wir Zeit sparen?

00:03:41: Genau.

00:03:41: Ich möchte effektiver arbeiten oder was auch ich weiß, was mich gerade bittet.

00:03:46: Für pünktlich rauskommen und meine Tochter regelmäßig vom Kindergarten abzuholen?

00:03:49: Das sind dann wirkliche Probleme, die dann noch sehr spezifisch sind.

00:03:52: Wenn du dich damit ansprichst, dann weiss ich okay... Und wenn

00:03:55: du dann morgen zu hast das Problem dass du zu wenig Zeit hast und dann liest du morgens Kosten senken und Produktivität steigern?

00:04:02: Da ist ja erstmal egal wer dahintersteckt.

00:04:04: aber da willst du wissen wie mache ich das!

00:04:06: Und das ist das nächste Beispiel.

00:04:07: Da steht nämlich genau das vorne auf dem Flyer drauf Und das ist eine Einladung zu einem Workshop.

00:04:14: Aber da ist natürlich schon praktisch, weil es steht nicht drin, wir laden dich ein zu einem workshop sondern das eigentliche Ziel was erreicht worden ist steht schon vorne drauf und dann öffnest du das natürlich wesentlich leichter als wenn du denkst, jetzt wollen die mich schon wieder zu irgendeinem Verkaufsveranstaltung einladen.

00:04:30: Das hat auch sehr ziergruppengereichelt, weil sie wissen wen.

00:04:33: die ansprechen, dass Menschen pragmatische Menschen brauchen.

00:04:38: genau diese Wörter.

00:04:41: Da geht es halt um Werkzeuge und die, die dazu gemacht werden.

00:04:45: Um Arbeiterpläufe schneller und kostenintensiver nicht, sondern ... Kostensparener zu machen!

00:04:52: Also auf jeden Fall ein gutes Beispiel dass man sich direkt angesprochen wird wenn man jetzt dieses Problem hat.

00:04:56: Und das ist eigentlich das Problem was viele haben Die sprechen halt so allgemein Dass sie im Grunde niemanden wirklich richtig ansprechen.

00:05:06: Deswegen muss es schon so ein bisschen auf den Menschen ausgerichtet sein, denen man dann auch erreichen möchte.

00:05:13: Also wenn ich jetzt sage, Kostensänger und Produktivität steigern und ich fühle mich alleine und suche nach einer Gemeinschaft ist das nicht die richtige Ansprache.

00:05:21: da muss da was ganz anderes stehen aber es ist ja okay.

00:05:24: also man macht sich hervorragend Gedanken über wen will ich damit erreichen?

00:05:27: wer braucht mein Produkt überhaupt?

00:05:28: Und dann spreche ich dem natürlich an wie wie ich auch gerne angesprochen würde wenn ich denn das Problem auch hätte.

00:05:37: Das macht ja super Sinn.

00:05:38: Also da geht es um echte Menschen, um echten Probleme und um eichte Lösungen.

00:05:42: Dass man da halt guckt dass man das dementsprechend auch richtig hinbekommt, ne?

00:05:49: Ja.

00:05:50: Versuchst du allein zu sprechen sprichst dir keinen an, das ist einfach so.

00:05:54: Kann's nicht jedem recht machen.

00:05:55: Nein.

00:05:55: Das ist genau das.

00:05:57: Nee also das ist wirklich so.

00:05:59: Zielgruppe ist ja noch mal was anderes.

00:06:00: aber es gibt halt verschiedene Typen auch von Menschen

00:06:03: Genau.

00:06:03: Dafür

00:06:04: gibt es auch verschiedene Wörter, verschiedene Farben

00:06:06: und so weiter.

00:06:06: Ja gut, die Zielgruppe kann sich ja auch an eine Branche richten oder so.

00:06:09: aber selbst in dieser Branche gibt es unterschiedliche Menschen, die unterschiedlich angesprochen werden wollen.

00:06:15: Aber das führt jetzt soweit.

00:06:16: da können wir noch stundenlang nochmal mal ne neue andere Folge drüber über diese Geschichten.

00:06:21: Genau.

00:06:22: Ja Aufgabe der Woche?

00:06:24: Ja schaut mal wo eure Wirbotschaften versteckt sind oder nicht versteckt sondern ganz plakativ direkt auf Startseite ganz oben, das ist tatsächlich immer noch sehr verbreitet.

00:06:33: Zum Beispiel oder auf der letzten Mailing-Aktion die er gemacht hat?

00:06:36: Oder auf dem letzten Flyer?

00:06:38: Guckt mal ob ihr eine Vierbotschaft habt als erstes und versucht doch dann mal die dementsprechend umzuschreiben dass es eben keine Vier einstieg ist sondern einen Stich mit dem was der Kunde eigentlich braucht was ja dem eigentlich an Problem lösen wollt.

00:06:53: Ganz spezifisches Problem Ebbafse Fold, also direkt auf der Startseite oben mal gucken was da so steht.

00:07:02: Ja oder als Einstieg halt in eine Mail oder in einen Flyer oder in einer Einladung oder so.

00:07:08: Ich hab jeden Fall genau ja das macht es doch einfach mehr und dann dreht's mal um.

00:07:17: Nimmt den anderen Einstück für die nächste Kampagne und schaut mal ob die dann wirklich besser funktioniert?

00:07:22: Also ich bin sehr davon überzeugt!

00:07:24: Ja, desto spitzer desto besser

00:07:27: sowieso Und behaltet im Kopf echte Menschen.

00:07:34: Echte Ideen, echte Lösungen.

00:07:38: Genau weniger Bier und mehr aus Kundensicht, das ist wichtig.

00:07:41: Wenn

00:07:43: es euch gefallen hat dann lasst ein Abo da.

00:07:45: ansonsten bis zur nächsten Folge.

00:07:48: Bis dahin eine schöne Zeit!

00:07:49: Genießt den Sommer!

00:07:51: Tschüss.