00:00:00: Versuchen wir doch mal diesen Tisch zu verkaufen.

00:00:05: Okay!

00:00:11: Herzlich willkommen.

00:00:12: zur Inspiration, heute geht es darum dass die Zielgruppe und der Empfänger erstmal am besten analysiert wird bevor man versucht die richtigen Argumente zu bringen.

00:00:25: Ja also... Es geht richtig darum das wenn man halt ... alle ansprechen will, man im Grunde niemanden anspricht.

00:00:33: Also wenn ich jetzt den Tisch hier zum Beispiel... es ging ja um den Tisch denn ich dir verkaufen soll,... ...wenn ich jetzt weiß dass du viel Wert auf die Stabilität des Tisches legst dann mach' ich das als Aufhänger und sag der Tisch ist super stabil.

00:00:49: Wenn du aber jetzt ein Kreativer bist, dann sage ich das Design von dem Tisch ist unglaublich.

00:00:55: also so einen schönen Tisch hast du noch nie gesehen, genau!

00:00:58: Genau.

00:00:58: Oder wenn du jetzt was weiß ich, ein harmoniebedürftiger Mensch bist dann sag' ich der Tisch ist groß genug da kannst du mit der ganzen Familie dransitzen.

00:01:05: Ich mein es ist jetzt quatsch bei dem Tisch aber theoretisch kann nicht sagen oder ihr stellt den vor die Couch und dann kann die ganze Familie um die Couched rum sitzen und um den Tisch trotzdem um den Tisch rum sitzen oder sonstwas.

00:01:16: Also wenn du Abenteuer suchst dann sagst du der Tisch is klein genug den kannst du überall mithinnehmen.

00:01:20: Den kannst du vor deinen Bus stellen von dein Wohnmobil oder sonst was.

00:01:23: also das kommt halt wirklich drauf

00:01:25: an.

00:01:26: und dafür kann er aber nichts.

00:01:29: Genau, also was auch immer!

00:01:31: Also das geht wirklich drum.

00:01:34: wie spreche ich diejenigen an?

00:01:35: oder wie kann ich den Tisch verkaufen?

00:01:37: Dass der wirklich den Mehrwert für diejenigen bietet, der sich denn auch wünscht sozusagen.

00:01:43: Und dann reden wir nicht mehr über den Preis sondern über dem Wert des Tisches.

00:01:47: Richtig, genau.

00:01:48: Das

00:01:48: ist ja viel interessanter

00:01:50: auf jeden Fall.

00:01:51: Was haben wir eben schon gemerkt?

00:01:54: Wenn ich jetzt den Tisch wünschen würde, ich kann es jetzt gar nicht sagen.

00:01:57: Also kommt jetzt auf einen, wofür ich den noch benutzen möchte in dem Fall?

00:02:01: Aber mich wird auf jeden Fall nicht unbedingt ansprechen.

00:02:04: Der Tisch ist total günstig und der kann zwar nichts.

00:02:09: Das wird mich jetzt zum Beispiel nicht unbedingt einsprechen als andere.

00:02:13: Vielleicht, also die anderen Sachen kann ich mir schon eher vorstellen.

00:02:15: Also wer

00:02:15: jetzt zu mir kommen könnte und sagen, ich habe da einen schwarzen Tisch der wird in ein Studi super reinpassen.

00:02:19: Der fällt überhaupt nicht auf vor der schwarze Wand und dann hetzt mich halt dann sofort weil er super spezifisch dann auf mich zugegangen

00:02:27: ist.

00:02:27: Aber wie viele Unternehmen oder wie viele Marketer machen sich diese Gedanken?

00:02:32: Ja normal es ist immer so man versucht möglichst viele Leute anzusprechen.

00:02:38: Und das ist natürlich wenn du viele ansprichst sprichst im Grunde niemanden an.

00:02:43: Dann machen die Superkampagnen und wundern sich hinterher, warum keiner reagiert.

00:02:48: Weil eben jeder Mensch andere Bedürfnisse hat und auch anders angesprochen wird.

00:02:54: Aber da fällt mir dann direkt so der Ding, woher weißt du denn eigentlich wie deine Zielgruppe tickt?

00:03:03: Und ich finde einen ganz anderen Ansatz noch wichtig.

00:03:06: ist es nicht wichtiger zu gucken mit wem möchtest du gerne zusammenarbeiten.

00:03:11: Ja!

00:03:11: Das find' ich eigentlich spannend.

00:03:13: also... Klar, wenn du jetzt die Zielgruppe hast Steuerberater.

00:03:18: Hast du schon ein gewisses Bild im Kopf?

00:03:22: Klar gibt es auch Steuerberate, die vielleicht außerhalb ihrer Steuerberatertätigkeit ist in sich!

00:03:28: Ja, genau.

00:03:29: Oder Abenteurer sind oder so.

00:03:31: Aber generell hast du ja erst mal damit... Der hat zahlen Datenfakten.

00:03:36: Das interessiert den der Will-Wissen-Wustlanger.

00:03:38: Der ist seriös!

00:03:39: Der mag gerne blau weil es eine seriöse Farbe ist oder so.

00:03:43: ne?

00:03:43: Das heißt ja erstmal im Kopf.

00:03:45: also man kann schon anhand der Zielgruppe auch solche Sachen dann festmachen.

00:03:49: nur wenn man jetzt wirklich... Wenn man weiß ich möchte gerne mit Steuerbereitern zusammenarbeiten macht doch Sinn das anzusprechen.

00:03:58: Aber

00:03:59: vielleicht möchtest du auch genau die nicht haben, sondern du willst die modernen super kreativen Steuerberater haben.

00:04:05: Damit die deine Steuern noch nicht nur beraten, sondern auch vergestalten?

00:04:09: Dann gehst du vielleicht auch mit anderen Bildern dran

00:04:12: und... Anderen Wörtern!

00:04:13: Genau.

00:04:14: Und steckst dann den Typen Anzug an Krawatte der ja Nummer ist aber vielleicht nicht in seinem Büro, sondern steckste ihn in die Wüste wo er gerade seine Abenteuer macht.

00:04:24: trotz dem was weiß ich also Es ist schon so unglaublich.

00:04:30: Man kann

00:04:30: gut filtern auch damit?

00:04:32: Ja, genau das ist es auch.

00:04:33: man kann.

00:04:34: Filtern, wenn die, wo ich bleibe, die man wirklich noch ansprechen will.

00:04:38: Das halte ich für eine sehr, sehr sinnvolle Methode dass man das so macht.

00:04:42: oder aber eben wenn man sagt Ich will jetzt alle ansprechen diese Pille jetzt auch brauchen habe ich ja auch was im Kopf wer das jetzt gebrauchen könnte und dementsprechend sollte ich dann meine Kommunikation ausrichten.

00:04:59: Ja, und da macht sich auch wieder sehr viel schon im ersten Satz wieder bemerkbar.

00:05:06: Ich fange mal wieder ein paar Beispiele mit geworden.

00:05:08: Ich habe jetzt zum Beispiel einen Beispiel, eine Unternehmensbroschüre mit einem Löwen vorne drauf.

00:05:19: Der richtet sich... Und dann ist das Wort was du richtig sehen kannst, abenteuer als erstes.

00:05:24: Das richtet es sich an Unternehmer die sollen Reise nach Afrika machen, in die Wildnis auch und können da ihre Abenteuerlust ausüben.

00:05:35: Aber trotzdem können sie das auch nutzen um da mal losgelöst vom Alltag über sich über ihr Unternehmen Gedanken zu machen und wie das nach vorne gebracht werden kann.

00:05:45: Das richtet sich natürlich jetzt nicht an den der zahlen Datenfakten braucht sondern das richtet es sich an den Abenteurer.

00:05:51: Und dass ist halt auch so die Zielgruppe für diesen Flyer gewesen.

00:05:56: Wobei hier haben wir jetzt eine Broschüre, da geht es um Kostensängen und Produktivitätsteigern.

00:06:02: Die richtet sich natürlich schon an die Leutendatenfaktenzahlen.

00:06:08: Ist ja völlig klar!

00:06:10: Da geht's auch um ne Veranstaltung wo über Produktivitäten gesprochen werden soll.

00:06:14: Also das ist...

00:06:15: Und Menschen, die dann wirklich auch Ergebnisse schnell erreichen?

00:06:18: Genau also eher durch die Menschen, die haben jetzt mit Abenteurer nichts zu tun.

00:06:22: Also Abenteur wird es nicht unbedingt interessieren in dem Sinne sondern das sind wirklich die harten, die Ergebnisse wollen und so weiter wie du schon sagst.

00:06:31: Dann haben wir noch einen dritten.

00:06:32: da geht's auch um eine Einladung zu einer Art Netzwerk-Treffen gemeinsam Spitze.

00:06:40: Da gehts deutlich um die Community

00:06:43: Harmonie und Menschen

00:06:46: Genau.

00:06:46: Zusammen was machen, nicht alleine sein, Ansprechpartner haben, Diskussionspartner für die bestimmten Probleme, die man hat... Also eine ganz andere Ausrichtung.

00:06:56: Ich finde sie sind alle drei.

00:06:58: Sieht man auf den ersten Blick welche Zielgruppe die ansprechen wollen?

00:07:00: Welche Art Menschen die ansprechen wollen und das ist schon richtig

00:07:04: gut.

00:07:05: Und es ist unterschiedlich aber jeder hat sich vorher Gedanken gemacht.

00:07:09: auch denen möchte ich eigentlich jetzt wirklich erreichen.

00:07:11: Ja.

00:07:12: Das ist schon Gold wert.

00:07:16: Auf jeden Fall.

00:07:17: Es sind

00:07:17: nur unterschiedliche Branchen, aber theoretisch könnte man jetzt auch das Ganze umdrehen.

00:07:22: Also wenn der mit dem Werkzeug dann plötzlich Workshops anbietet, dann müsste er eher auf diese gemeinsam... Das

00:07:29: ist ja sogar eine Einladung für den Workshop!

00:07:32: Ich meine jetzt wo es wirklich darum geht dass die Menschen zusammen was machen oder

00:07:35: so.

00:07:35: Ja genau, wenn's nicht um die Produktivitätssteilung, dann würde der halt hier nicht kostenloseigen in Produktivität steilern sondern gemeinsam diskutieren wie man Das und das machen kann.

00:07:45: Genau,

00:07:45: ja.

00:07:46: Zum Beispiel also jetzt ganz...

00:07:47: Wenn das die Ziehgruppe ist oder der... Ja

00:07:49: genau.

00:07:50: Also man kann richtig... Also eigentlich ist die Botschaft immer das gleiche.

00:07:54: ich möchte die Leute zu meiner Veranstaltung einladen bei allen Dreien aber wie es gemacht wird ist halt komplett unterschiedlich.

00:08:03: Genau wenn wir jetzt davon hundert Stück rausschicken dann ziehe ich vielleicht dann die dreißig Leute an die dann wirklich Lust haben sich mit anderen Menschen irgendwie zu vernetzen.

00:08:12: halt die zwanzig Abenteurer, die dabei sind.

00:08:15: Kommt immer noch ganz drauf an?

00:08:17: Genau!

00:08:18: Ja... Also der Ausgleichspunkt den kann ich gerne nochmal sagen.

00:08:23: also entweder ist es Ich möchte die erreichen.. Also ich möchte die Menschen so erreichen wie ich denke das ist der beste Weg für meine Zielgruppe oder ich möchte aber nur die Menschen erreichen die ich auch wirklich ansprechen möchte und mit denen ich zusammenarbeiten möchte.

00:08:37: Diese zwei Ansätze gibt's dann.

00:08:40: Daher sollte man dann die Kommunikation dementsprechend ausrechnen.

00:08:44: Es gibt bestimmt noch ganz viel, aber das sind die beiden offensichtlichsten Ansätze, die es da gibt.

00:08:52: Ich glaube, dass differenziert sich auch nochmal ein bisschen, ob man mit diesen Kunden arbeitet oder nur ein Produkt anbietet was dann verkauft wird.

00:09:02: Das

00:09:04: Produkt soll ja dem Kunden nützen und dann muss der auch nicht mehr sympathisch sein oder mit mir groß in Interaktion treten.

00:09:14: Ja gut, aber wenn der muss dir sympathisch sind und du dem was verkaufen musst, gut wenn ein Laden geht und kauft an deinem Produkt ist das noch etwas anderes als wenn er zu dir kommt und mit dir über das Produkt noch diskutieren muss.

00:09:24: also es kommt immer so ein bisschen auf die Berührungspunkte die da heißt.

00:09:28: Auf jeden Fall

00:09:28: Und da muss man halt gucken welche Ansprache man denn wählt

00:09:32: Genau

00:09:32: Worauf es abzielt

00:09:33: Genau.

00:09:35: Da kommen wir doch wieder zur Aufgabe der Woche!

00:09:37: Schaut euch doch mal eure letzte Einladung an oder euren letzten Flyer.

00:09:42: Ist euch klar, wen ihr da ansprechen wollt?

00:09:45: Ist es genau... ist das extra so gewesen?

00:09:48: oder habt ihr versucht möglichst viele Leute anzusprechen ohne irgendwie zu differenzieren?

00:09:53: Ja schaut euch mal wirklich die einzelnen Attektive zum Beispiel an worauf sie eigentlich einzahlen.

00:09:59: Das kann man relativ auch jetzt ohne einen großen Kurs vorher gemacht haben Kann man glaube ich ganz gut ableiten gemeinsam, worauf es abzieht.

00:10:07: Harmonie

00:10:08: Produktivität

00:10:09: Sicherheit erfolgreich

00:10:10: also das sind ja komplett verschieden.

00:10:13: genau zichtweisen auch Abenteuerlust Genau.

00:10:17: Also da gibt's schon fällt einem ja direkt ein paar Assoziation haste.

00:10:21: ja wenn du dir überlegst okay Das ist ein Abenteurer den spreche so an oder dass ist ein Schauspieler keine Ahnung Den spreche ich so an ist auch ganz witzig, wenn man sich mal vor Augen führt wie man ansprechen möchte und den wirklich anhand einer berühmten Person die einem dazu einfällt.

00:10:41: vielleicht dass man sagt okay ach guck mal das ist doch Arnold Schwarzenegger.

00:10:46: Den spreche ich doch am besten so an.

00:10:49: dann hat man direkt was vor Augen und dann fällt einem da automatisch etwas von ein.

00:10:52: Ja

00:10:53: mich ganz wützig.

00:10:54: Dann fällt einem immer direkt was rein.

00:10:56: Wie spreche Ich Elon Musk an oder wie spreche Thomas Gottschalk an?

00:11:04: Ja, oder wie kriegt man denn mich selbst eigentlich mit welchen Wörtern?

00:11:08: Kriegt man mich mit Beweisen, Zahlen, Daten, Fakten.

00:11:11: Oder kriegt er mich damit, dass ich dann total individuell bin und andere Neidisch mache?

00:11:16: damit?

00:11:18: Zum Beispiel!

00:11:20: Dass du in die Community aufgenommen wirst und nie alleine da stehst sondern immer jemanden hat der für dich da ist.

00:11:25: Oder brauchst sofort ein Ergebnis... ...und den Erfolg und das Geld und alles was hinten dran kommt.

00:11:33: Status.

00:11:35: Richtig, ja guckt euch das doch einfach mal an und vielleicht gibt es da schon ganz einfach nur mit diesem kurzen Impuls den wir gegeben haben Möglichkeiten das besser zu machen.

00:11:49: Genau wenn es die Folge gefallen hat lasst einen Like da ein Abo

00:11:53: und schaltet wieder ein.

00:11:54: bis

00:11:54: zur nächsten Folge

00:11:56: tschüss.