00:00:00: Die meisten guten Ideen scheitern nicht an der Idee, sondern daran dass niemand den Mut hat sie umzusetzen.

00:00:10: Herzlich willkommen bei Pinspiration dem Podcast für Unternehmertum Kommunikation und Innovation.

00:00:17: Felix du hast da gerade eine Tese in den Raum gestellt?

00:00:20: Ja nicht nur eine Teste die haben wir schon selber am Leib erlebt.

00:00:23: Allerdings!

00:00:24: Die eine oder andere Geschäftsidee entweder in der Schublade geblieben weil warum bleibt das in der schublade?

00:00:30: man steckt im Alltag.

00:00:32: Man hat keine Zeit, das

00:00:34: umzusetzen.".

00:00:35: Ja

00:00:36: man vergibt einfach andere Prioritäten.

00:00:38: Das ist das eben.

00:00:39: und ob das dann die richtigen Prioritäten sind weil die Ideen vielleicht wirklich gut sind und einen Durchbruch machen könnten weiß man auch nicht.

00:00:46: aber dann kommt ein Tagesgeschäft und dann kommt eines zum anderen und dann sagt man immer wir machen das im Sommerloch.

00:00:52: das ist immer so unser Standardding.

00:00:54: Aber das Sommerlochs kommt da nicht und dann hast du wieder den Salat.

00:00:58: Dann kommen wieder irgendwas dazwischen.

00:01:00: Das ist so.

00:01:02: Aber manchmal schaffen wir es ja sogar, das war Ideen um zu...

00:01:07: Ja dann schaffen wir's umzusitzen aber da heißt ja noch nicht dass es funktioniert.

00:01:10: Genau.

00:01:11: Da... genau.

00:01:11: Wir haben

00:01:13: auch schon auf die Nase gefallen.

00:01:14: Richtig, da haben wir zwei gute Beispiele mitgebracht also ein Beispiel was wirklich gut war und was sich entwickelt und einen Beispiel was eigentlich auch so ein Herzensprojekt von uns beiden war was völlig in die Hose gegangen ist.

00:01:26: Also fangen

00:01:27: wir mal mit dem Schlechen an?

00:01:28: Ja genau!

00:01:29: Visuri Wieso?

00:01:31: Ich will mal für individuelle Geschenke.

00:01:33: Genau, das war eigentlich total schön!

00:01:35: Wir hatten die Idee... Das war hauptsächlich für Hochzeiten und Freundschaften.

00:01:44: Ein persönliches kleines Poster zu machen was zu den Situationen passt und dann mit so einer Statue zu verbinden in einem Holzrahmen.

00:01:55: Es sah eigentlich super aus.

00:01:59: Botschaften, die dahinter standen, konnte man dann immer im Shop individualisieren.

00:02:05: Mit eigenem Text praktisch, der so auch die

00:02:08: Figur

00:02:08: im Laufen hat?

00:02:10: Genau, also entstanden ist das eigentlich aus einer Bastelarbeit von mir.

00:02:13: Ich habe das mal für meinen Partner gemacht, da sind drei verschiedene von diesen Statuen und das war so praktisch die Kennengeschichte.

00:02:21: Wo haben wir uns kennengelernt?

00:02:22: wie es dann weitergegangen?

00:02:23: Was passiert jetzt im Moment?

00:02:25: Das war eigentlich ganz schön.

00:02:26: Du fandest es auch so schön.

00:02:27: und dann haben wir diese Statuen halt bestellt, die Rahmen bestellt.

00:02:30: Da haben wir gedacht, machen wir mal eben einen Amazon FBA- und Etsy Shop.

00:02:34: Die haben wir uns richtig mit übernommen.

00:02:39: Ja das...

00:02:40: Schon ein sehr kompliziertes Backend bei denen also einfach ist nicht.

00:02:43: Ist ja jetzt auch schon ein paar Jahre her.

00:02:46: Ist immer selber.

00:02:47: Ich kenne Leute, die damit... Okay

00:02:49: sorry, ja gut!

00:02:51: Aber hat uns trotzdem auch weitergebracht an der Stelle, weil wir unsere Kunden besser verstanden haben die das tatsächlich Betriebe haben zu der Zeit oder immer noch betreiben.

00:03:02: Das ist

00:03:03: schon ganz gut wenn man diese Hintergrundinformationen dann hat.

00:03:06: Aber in diesem Etsy Shop hatten wir ein paar Bestellungen?

00:03:09: Ja da hatten wir tatsächlich ein paar bestellung.

00:03:11: Das war allerdings so dass man das nicht wirklich automatisieren konnte und es war zu wenig Und dann muss das immer ganz schnell gemacht werden.

00:03:18: Dann haben wir hier abends gesessen und haben dann irgendwie die Sachen zusammen geklebt.

00:03:20: Sehr

00:03:21: individuell, genau!

00:03:22: Da muss die Figur in den Rahmen reingeklebt werden mit einem Spezialkleber weil das Holz auch nicht so tragfähig oder so gut zu verkleben ist.

00:03:30: Und damit sie auch dann sicher ankommen sehr vorsichtig alles eingepackt werden.

00:03:34: Das war schon sehr aufwendig.

00:03:36: Also das ist nicht wirklich wassen geblieben.

00:03:37: Ja,

00:03:37: aber es war auch richtig schön gemacht.

00:03:39: Dann wurde das dann noch in so eine schwarze Box gepackt und da kam ne Banderole drum und eine schöne Karte.

00:03:46: Und es war wirklich toll!

00:03:47: Ein

00:03:47: Umschlag gab's noch einen Blankumfeld

00:03:49: mit einer

00:03:50: Glückwunschkarte... Genau.

00:03:51: Dass derjenige, der das bestellt hat und überreichen wollte direkt ne Karte hatte er als Überraschung.

00:03:55: Es stand gar nicht dabei.

00:03:56: Das war nochmal so ein Extra.

00:04:00: Von Hot Dog, ne?

00:04:03: Zehn Varianten oder so.

00:04:05: Und dann von allen Bilder gemacht in allen Varianten und da gab's noch keine Karriere.

00:04:10: Das ist schon ein paar Jahre her.

00:04:11: Genau.

00:04:12: Das haben wir alles von Hand noch bearbeitet und gemacht.

00:04:15: Da haben wir ja auch mit Insta angefangen.

00:04:17: Das war das erste, dass wir auf Insta gepostet haben und aber auch nicht richtig richtig Ahnung hatten.

00:04:23: Aber das hat dann... Also das war zwar ein Flop Aber trotzdem, wie du schon gesagt hast hat das uns ja in ganz neuen Welten auch eröffnet die wir dann später anders genutzt haben.

00:04:33: Also irgendwas bei so einer Idee selbst wenn es da nicht der Millionen Grau ist, bleibt aber immer heftig und bringt dich immer weiter, wenn du die Umsetzung machst was und lernst was dazu und ich finde das schon...

00:04:47: Ja, die Entwicklung ist wichtig, auch Fehlschläge.

00:04:50: Aber musst du auch irgendwann die Reißleiten ziehen?

00:04:52: Das haben wir halt gemacht ...gegen irgendwie so nebenbei ein bisschen, aber irgendwann hat man halt gesagt, ey.

00:04:58: Also es war toll!

00:04:59: Wir wollten immer dieses Produkt haben zusammen, ne?

00:05:01: Das wir zusammen nochmal was Eigenes haben, dass wir nicht nur für andere drucken sondern unser eigenes Produkt praktisch haben... Aber das war auf jeden Fall nicht möglich in dem Zusammenhang.

00:05:12: Zumindest

00:05:12: nicht nebenbei.

00:05:13: vielleicht hätte man das irgendwie nach vorne bringen können wenn man Vollzeit drauf, aber das hätte man auch ein bisschen mehr investieren müssen.

00:05:20: Wir hatten dann wirklich genug zu anderen Sachen zu tun.

00:05:24: Genau.

00:05:25: Und das, was dann aber vielleicht auch so ein bisschen sogar darauf aufgebaut hat ist dann der Customer Connector.

00:05:33: Es ist dann entstanden dass wir halt wirklich merken wenn wir mit unser Bestandskunden öfter Kontakt haben, dass das wirklich gut ist für die Kommunikation um zu verstehen was sie machen und dann auch im Endeffekt dass dann aus diesen Bestandskunden auch wirklich Stammkunden werden und eine richtige Partnerschaft entsteht.

00:05:54: Und dann haben wir uns da ein richtiges Programm überlegt, erstmal so für uns... ...und haben das auch über mehrere Jahre ausprobiert.

00:06:03: Das hat wirklich gut geklappt!

00:06:04: Dann haben wir gesagt es wäre eigentlich schade, wenn wir das nur für uns machen.

00:06:08: Ja viel Wissen reingeflossen was ja auch Kurse

00:06:11: gemacht, Verkaufspsychologie, Zertifizierung für uns beide.

00:06:16: Storytelling also diese ganzen Sachen die dazu gehören.

00:06:19: und da haben wir jetzt ein Programm rausgemacht.

00:06:23: Und das haben

00:06:24: aber nicht in den Kamerleihen entwickelt sondern halt... Wir haben erst mal unsere Kunden... Kinder!

00:06:30: Unsere Kinder-Kunden?

00:06:30: Ja.

00:06:31: Unsere Kunden interviewen.

00:06:33: Das waren bestimmt zwanzig Gespräche oder so geführt.

00:06:36: Die dauerten auch alle also mindestens eine Stunde.

00:06:38: Die waren wirklich interessiert.

00:06:40: die Kunden, die wir angesprochen haben.

00:06:42: Klar hatten man die natürlich auch ausgesucht ist.

00:06:44: das könnte was für Designer das waren alles.

00:06:46: es war aber alles dabei vom Handwerker bis zum großen Konzern.

00:06:50: also wir hatten das schon sehr breit gestreut.

00:06:51: Wir hatten

00:06:51: schon irgendwie eine Struktur und gezielte Fragen aber es kamen sehr viel aus denen und sehr oft dassgleiche also wo's halt drückt.

00:06:58: Es war halt oft dieses Zusammenspiel Vertrieb und Marketing.

00:07:02: Genau Das war die Haupt.

00:07:04: Also das war das Haupt Problem dieser größeren Unternehmen.

00:07:08: Ich meine gut, wenn du nur eine Person bist dann machst du alles da ist das egal.

00:07:11: aber wenn Du halt Strukturen hast mit Marketing und Vertrieb die ganz oft kam es dann Wenn wir mit den Vertrieblern gesprochen haben haben gesagt ja Marketing Die denken sich immer so irre Sachen aus aber die braucht kein Mensch

00:07:22: Das hat nicht am Kunden so ne?

00:07:24: Genau Und dann die Marketingleute Da war es dann umgekehrt, wir entwickeln immer so tolle Ideen.

00:07:30: Aber der Vertrieb nutzt das überhaupt nicht!

00:07:32: Also die haben immer mehr gegeneinander als miteinander gearbeitet.

00:07:36: Das war so der Tenor dabei und dann haben wir halt angefangen ein Programm daraus zu entwickeln und haben aber nicht so lange gewartet.

00:07:44: und das ist der entscheidende Tipp Anfang Und nicht warten bis alles perfekt ist weil dann kriegt man's gar nicht geregelt.

00:07:51: also wir haben angefangen und haben dann wirklich schon uns die Test Unternehmen.

00:07:58: Ja genau, für die Pilotphase haben wir uns...

00:08:01: Testunternehmen mit denen wir das dann auch wirklich zusammen entwickelt haben.

00:08:04: also wir haben was vorgestellt ein Modul und das wurde dann konsumiert und dann wurde drüber gesprochen.

00:08:11: Parallel dass nichts entwickelt?

00:08:13: Parallell das nächste entwickelt aber auch so dass dann aus diesem Modul was dann besprochen wurde auch direkt schon auch für die Teilnehmer.

00:08:20: dann das ging für die auch schon in der nächsten Stufe das war eine Windsituation.

00:08:24: die hatten dann hinterher als es fertig war.

00:08:25: jetzt wird das Modul fertig hatten und abgeschlossen, hatten die dann schon wirklich so eine richtige Idee mit fünf Stufen wie sie jetzt ihre Kunden ansprechen oder mit diesem Produkt.

00:08:36: Keine

00:08:36: reine Wissensvermittlung sondern direkt auch in die Umsetzung zu kommen damit diese Idee halt nicht in der Schublade landet.

00:08:42: Genau!

00:08:44: Und das Gute da war ja dass wir das dann parallel weiterentwickelt haben und deren Feedback aber immer direkt schon wieder eingebaut haben sodass es halt eigentlich auf Kundenfeedback entwickelt wurde

00:08:56: Genau.

00:08:58: Also

00:08:58: nah am Kunden, nicht dass wir uns was ausdenken, was wir meinen was gut wäre sondern was dann wirklich mit diesen ganzen Stimmen dann dementsprechend schon vorbereitet würde für die nächste und die nächste Kapitel.

00:09:13: Und das war großartig und es hat so ein Spaß gemacht alles und ich denke das ist auch wirklich richtig gut geworden.

00:09:20: jetzt kommen noch Bonusmodule dazu usw.. ... schon richtig klasse.

00:09:25: und jetzt... Das

00:09:25: ist ein zwölfwäschiges Programm, ne?

00:09:28: Ja.

00:09:28: Mit Livecalls

00:09:29: Genau mit Feedback Begleitung Und jetzt gehen wir halt in die nächste Phase.

00:09:36: Die Early Adapters das war da noch mal eine Art Nächste Teststufe machen um nochmal weiterzuentwickeln und dann ist es fertig und dann können wir damit richtig an den Markt gehen.

00:09:48: Jetzt haben wir uns endlich mal rausgehauen.

00:09:50: Wir haben schon so oft darüber gesprochen Es ist der Customer Connector Dementsprechend sich entwickelt.

00:09:57: Mit einem Umsetzungsplan, dass man am Ende auch wirklich was geschafft hat und nicht nur das Wissen konsumiert und dann sind die Ideen da aber verschwinden dann wieder.

00:10:04: Genau!

00:10:05: Das ist ja das Wichtige, dass es etwas nützt.

00:10:07: Man kann so viel theoretisch lernen weil wenn man sich nicht die Zeit nimmt das direkt umzusetzen und das haben wir halt bei unseren Kursen auch gemerkt, die wir selber gemacht haben.

00:10:16: Die wo uns bei der Umsetzung geholfen wurde

00:10:20: Der hat einen meisten Impact am Ende.

00:10:21: Genau, da hast du dann richtig was gelernt und hast richtig was gemerkt.

00:10:25: Du hast auch gemerkt wofür ist das überhaupt?

00:10:27: Sonst haste diese Ideen und dann landen die wieder in der Schubladung und warten darauf dass ihr die irgendwann mal wieder raus holst und man macht es meistens dann doch nicht.

00:10:35: Also das ist das Anfang machen umsetzen und dann aber auch etwas

00:10:41: daraus lernen.

00:10:42: Ja, hast du aber auch gesagt dass irgendwann wenn man merkt das ist echt nicht gut ... vielleicht auch die Reißleine ziehen.

00:10:48: Und das ist eben, das finde ich... Das ist so die Gratwanderung!

00:10:50: Wann ist das richtig?

00:10:52: Musste eine gewisse Beheuligkeit ja an den Tag legen, sonst...

00:10:56: An Schudork denke ich, dann hätte da schon zigmal die Reissleine zielen können, ne?

00:11:00: Der Nike-Grunder.

00:11:01: Da hat er keine Ahnung wie oft noch herangeflogen und hat dann da irgendwelche Geschichten erzählt bevor der überhaupt irgendwas hatte, so.

00:11:08: Ja.

00:11:08: Das ist wirklich so eine... Entweder hältst du so lange durch bis es boom macht oder...?

00:11:13: Oder gibst du vorher auf und nimmst dann die nächste Idee.

00:11:17: Du weißt

00:11:17: es ja nicht, dass dieses Bild einer sitzt im Tunnel und noch einschlag gegen die Wand, dahinter ist der Schatz oder ist er auf dem Gißenhause?

00:11:26: Dann ist das eben!

00:11:28: Aber wenn man natürlich in den Tunnel sitzt und immer gegen diese Eisenplatte klopft, die wirklich nicht... zu durchbohren ist.

00:11:35: Also es ist total schwierig und das ist natürlich eine Sache, dass muss man dann irgendwann selber entscheiden.

00:11:40: also wenn man merkt man ist selber dann irgendwann von der Idee nicht mehr richtig überzeugt und so war das ja bei uns.

00:11:46: wir haben einfach gemerkt die idee war nach wie vor gut aber wir haben es neben der tagesgeschäft jetzt mit visori gar nicht mehr machen können weil dann wäre alles andere den Bach runter gegangen und so vielversprechend war's dann im grunde auch nicht wie die druckerei weiterzuführen oder aus der Druckerei im Medienunternehmen zu machen.

00:12:05: Das war dann schon irgendwo, haben wir beide zumindest für uns gedacht, sinnvoller als die Geschenkidee, die es dann hinterher vorher waren?

00:12:14: Da

00:12:16: fällt mir gerade jemand ein, dem wir das vielleicht trotzdem mal übergeben können.

00:12:22: Also die Sachen haben wir ja teilweise noch.

00:12:24: Ja klar!

00:12:24: Wir haben noch Rahmen und Statuen.

00:12:29: Darf ich nicht vergessen...

00:12:34: Sehr gut.

00:12:36: Deswegen ist es wichtig, Ideen umzusetzen.

00:12:39: Nur die Idee allein nützt nicht viel.

00:12:44: Ja, ja.

00:12:45: Man muss sich einen Plan machen und Zeiten blocken am besten.

00:12:49: Das haben wir auch gemacht für den Customer Connector, das wir wirklich gesagt haben so...

00:12:56: Dadurch dass wir die Kunden sehr früh eingebunden haben, haben wir also diese Verbindlichkeit gehabt.

00:13:00: Wir hatten die Deadlines, wir hatten feste Termine, die wir einhalten mussten.

00:13:04: Und dann musste das zum nächsten Meeting natürlich das nächste Monat fertig sein und es wäre mal ganz schön blöd dargestanden.

00:13:11: Was war aber auch genauso bei den Teilnehmern?

00:13:13: Die hatten dann zum nächsten Meetings ihre Hausaufgaben!

00:13:16: gemacht, dass man dann wieder was hatte wo.

00:13:18: man mussten natürlich das Modul auch durcharbeiten.

00:13:20: Uns kann es ja über nichts diskutieren.

00:13:22: und da das aber wirklich gut geklappt hat, dass jeder sich auf den anderen verlassen hat also die haben sich doch verlassen, dass wir die Module gemacht haben, wir haben uns darauf verlassen dass dies durchgearbeitet haben.

00:13:31: dadurch war das eine wunderbare Partnerschaft die daraus entstanden ist.

00:13:36: Selbst in der frühen Phase war das sehr wertvoll für die Teilnehmer.

00:13:40: Der eine hat aus dem Modul selbst, also aus dem Kurs jetzt selber gar nichts mitgenommen aber seine Erkenntnis relativ früh war schon dass er ein CRM System braucht und dass er das jetzt einführen will.

00:13:52: und allein das hat sein ganzes Geschäft Sag ich mal auf einen neuen Stand gebracht.

00:13:57: Richtig, also er hat die Ideen dann bekommen und will auch das hinterher noch umsetzen.

00:14:02: aber er hat gemerkt dass die Basis einfach erstmal fehlt.

00:14:05: Und eine andere Grundin?

00:14:08: Er hat gemerkt, oh ich bin nur gar nicht so lang hier, ich muss mich erst einmal fit machen was Marketingvertrieb angeht.

00:14:13: Muss sie mir die richtigen Vertriebe heran holen.

00:14:15: Muss gucken, dass Marketingvertrieben besser Hand in Hand arbeitet sondern das ist ja auch mega wertvoll.

00:14:19: Die wusste dann genau, dir und die Fragen musst du im Vertrieb stellen damit es im Marketing dann auch rüberisch vorangeht.

00:14:25: Ja, also wirklich.

00:14:28: Und der eine, der war das Paradebeispiel, der hat alles sofort verstanden und er hat sofort entwickelt

00:14:34: usw.,

00:14:35: weil es aber auch zu den Strukturen von dem Unternehmen so unglaublich gut passt, ne?

00:14:39: Der ist

00:14:41: in einer perfekten Position glaube ich.

00:14:43: Den Marketingmanager ist eigentlich genau der richtige Job dafür.

00:14:49: Aber auch sehr kurze Wege glaube ich im Team mit Vertrieb usw..

00:14:52: Genau, für denen war das... Perfekt, wobei wer da ja eigentlich schon so ein bisschen Angst hat kann der überhaupt noch was lernen weil er ist sowieso schon so gut und der war trotzdem so total überzeugt von dem System aus wir entwickelt haben.

00:15:06: Da war man natürlich dann auch mega stolz.

00:15:08: das war gerade meine Güte selbst der der eigentlich da schon weiß der Teufel der fand die Ideen gut er fand die Ansatzpunkte gut er fand die Umsetzung gut dass man einfach mit jemandem mal sprechen kann und der auch von außen dann nochmal rauf guckt.

00:15:20: Man ist ja dann oft also in seinen internen Strukturen gefangen.

00:15:26: Das fand ich dann auch irre, also hat uns sehr viel Selbstvertrauen gegeben für die nächste Ansprache an den nächsten Early-Adapter.

00:15:35: Absolut

00:15:37: ja und der hatte das Problem genauso gesehen.

00:15:40: Er meinte auch wir machen viel für Neukunden, die sind teuer Bestandskunden werden eigentlich viel zu wenig entwickelt und es ist genau das was lösen soll mehr Bestandskunnenpflege

00:15:48: und

00:15:48: Bindung

00:15:53: Ja.

00:15:54: Habt ihr eine Idee?

00:15:54: Wenn ihr Interesse habt an Bestandskunden im Pflegesystem, gerne melden.

00:15:58: Das sowieso.

00:15:59: aber auch wenn ihr eine idee habt versucht sie umzusetzen nehmt euch Zeit, blockt euch Zeiten.

00:16:05: das ist ja ein super Tipp dass man wirklich sagt ok komm ich meine es ist jetzt nicht das Rad neu erfinden was wir hier sagen aber aus der Praxis wissen wir einfach dass du es sonst nicht hinkriegst.

00:16:15: Ja macht das dann nicht kommt wieder alles anders dann wichtiger das muss sowieso ein Termin mit sich selbst sein

00:16:21: genau Und das ist so wichtig.

00:16:23: und dann auch wirklich Tür zu und fertig.

00:16:25: Wenn wir nicht die Tür zu gemacht hätten, wären wir auch nicht fertig geworden.

00:16:30: Jetzt tut mir leid wenn es nicht gerade brennt.

00:16:35: Bei uns war ja noch, wir haben ja auch noch Hilfe von außen geholt zumindest am Anfang, also die Anfangsphase.

00:16:40: Das ist natürlich auch mal gut.

00:16:42: Ja nochmal jemand der einen antreibt.

00:16:46: Genau.

00:16:47: Stimmrichtungsschutz, Feedback

00:16:49: gibt nochmal, genau wenn man liefern muss Das ist auch auf jeden Fall zu empfehlen.

00:16:54: Genau, und dadurch ist einfach die Struktur dann auch entstanden für das Programm, ne?

00:16:58: Dass es wirklich mit dieser Umsetzungshilfe dann auch dabei ist, dass man halt auch einfach aus eigener Erfahrung weiß, dass es so sein muss, dass da einer hinterher ist... Dann geht's einfacher von der Hand oder mal ist es auch peinlich wenn du dann ein Meeting hast und hast gesagt, ja schade eigentlich!

00:17:16: Ist wieder nicht geschafft.

00:17:17: Ja, und auch wenn du es dann noch bezahlt hast, bist du sowieso nochmal anders damit?

00:17:22: Richtig!

00:17:23: Das Commitment schon stärker ist.

00:17:24: Wenn du weißt, ich habe dafür bezahlt, jetzt will ich ja auch was daraus ziehen... ...und dieses Feedback von den Leuten die da vielleicht in der Runde sind, das ist ja auch Gold wert.

00:17:32: Und das haben wir auch gemerkt, dass dieses Feed back aus dieser Gruppe, das waren ja dann Gruppenkreuz.

00:17:37: Wir haben nicht Einzelkreuz gemacht sondern so Gruppen Kreuz sich gegenseitig auch wenn die aus ganz anderen Bereichen kamen oder so, sich so befruchtet haben mit ihren Ideen.

00:17:48: Das war klasse!

00:17:48: Also da ist dieser wie nennt man das Soak der dabei sowas entsteht.

00:17:54: also wirklich gut.

00:17:56: Ja auf jeden Fall.

00:18:01: Okay also

00:18:03: ran an

00:18:05: Ideen, ran an die Umsetzung der Ideen.

00:18:07: wir freuen uns davon zu hören.

00:18:08: berichtet einfach mal was so passiert ist.

00:18:14: Abonniert den Podcast.

00:18:15: Bis zur nächsten Folge.

00:18:17: Schaltet wieder ein!